建成更具实力的国际工程公司

——访首钢国际工程公司职工代表何巍

“首钢国际工程公司在服务首钢的同时，进一步开拓国内外市场，建成更具实力和影响力的国际工程公司，这是首钢党委扩大会对我们提出的新要求，也是首钢职工代表大会对我们提出的新要求，我们要持续不断地努力，力争早日实现这一目标。”首钢国际工程公司职工代表何巍在讨论时说。

何巍说，首钢国际工程公司已进入全面面向市场的转型发展期，所以要充分认识市场开发工作的重要性，全面实施“以商务运作为主线，以技术开发为核心，以项目管理为中心”的运作模式。充分认识市场形势的新变化，强化各专业的协同配合和整体能力的提高，用优势技术和高水平的服务去赢得市场、赢得更多的客户。充分认识前瞻技术打造的重要性，注重技术先进性和经济性。要持续提升专业化的管理能力，特别是打造投融资能力和技术创新能力。要全面以市场为导向，创新技术、创新管理，提高企业的市场竞争力。继续抓好市场开发、市场营销，创新内部管理模式，优化组织结构；要强化与外界上下游资源战略合作，提高抗风险能力；要强化与重点客户、服务对象的合作；要强化与海外咨询贸易类公司的合作，优势互补，共同开发海外市场。

就如何建设更具实力和影响力的国际工程公司，何巍表示，要进一步加强集中整体优势，注重资源整合，着力强化市场营销、设计管理、采购管理、项目管理、技术创新、职能管理六大能力建设。同时要实施走出去战略，大力开拓外部市场。首先市场开发人员要走出去，通过海外布点、培养合作开发伙伴等方式拓宽市场开发渠道；二是工程质量、技术水平要拿的出去，要以全面满足客户需求为核心，打造公司核心竞争力，这是实施走出去战略的必要保障；三是要将公司的工程品牌、技术品牌推广出去，大力提高公司品牌的美誉度、知名度。