海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

—— 中首公司海外工程部承揽海外工程做精首钢品牌

作者:李子庆    来源:   点击数:

中首公司海外工程部打破多年沉寂，立足“大市场”、服务“大客户”、创建“大平台”，施展“大动作”，坚持创新，提升理念，把握机遇，开拓市场，一举实现海外工程承揽额突破1亿美元。今年以来，海工部对外工程承揽额继续突飞猛进，达到创纪录的3.3亿美元。从1亿美元到3.3亿美元，不仅体现了量的飙升，而且蕴含了质的飞跃，这其中凝结的是中首公司海工部干部员工不断解放思想、勇于打破传统经营理念、创新合作方式、拓宽合作领域、锲而不舍的顽强拼搏精神。

解放思想、拓宽视野、快速反应、果断决策是海工部成功的基本经验。印度是一个快速发展的国家，但全国人均钢铁消耗只有40—50公斤，仅为我国的十分之一。近年来，印度政府制定了钢铁产业未来发展的宏伟蓝图。看准这一难得的机遇，中首海工部迅速确定了进军印度、树立首钢品牌、抢占国际市场的方针。艰苦的努力终于得到了回报，海工部先后承揽了印度炼铁、炼钢工程项目。其中1780立方米高炉是海工部承揽的，也是目前首钢在外承建的最大高炉项目，是代表首钢设计和施工能力的里程碑式的标志性项目。

印度市场的开发成功，只是海工部在海外市场激烈竞争中迈出的第一步，他们以印度市场为中心，把触角向世界各地延伸。目前已累计在亚洲、非洲、欧洲等国家承揽到印度1780立方米高炉、189平烧结、阿曼综合炼钢厂、JSW料场、J公司球团、津钢四号高炉修复等20多个工程项目，目前在手合同总额达到3.3亿美元，创出首钢海外工程有史以来的最好水平。

解放思想、集合优势、打破常规、创新模式，是海工部成功的必要前提。与国际对手竞争，就要有超一流的经营理念和经营模式。海工部在承揽国际工程项目中有着极强的商务优势，但缺乏设计、技术、现场服务等方面的强势支撑。他们大胆冲破传统经营理念的束缚，一方面与首钢国际工程公司、机电公司设研院、首建集团、首自信公司等单位合作，充分发挥首钢在冶金设计、机械设备制造、工程建设等方面的优势，展示首钢整体实力，全力打造首钢品牌。另一方面充分利用国内社会资源为我所用，与美通公司等单位合作，为境外项目提供设计、施工服务和安装指导。在海外工程承揽中，海工部还不断探索更深和更广泛的合作途径。在阿曼110万吨综合钢厂项目中，他们走出了中国制造与西方技术和设备结合的新路，该项目的电炉和变压器等设备采用意大利设备，形成了海工部对外合作新的发展方向。

解放思想、树立品牌、打造精品是海工部成功的坚实基础。让客户了解首钢，认识首钢，首钢的金字招牌为海外工程的承揽铸起了坚强后盾。近年来，首钢一业多地建设，首秦、迁钢、首钢京唐向世界展示了首钢雄厚的技术实力。在印度1780立方米高炉工程的承揽过程中，海工部邀请了18名印度客户到首秦公司参观，当他们看到首秦公司公园式的厂区，先进的工艺设备后惊呀不已，连连称赞，印方负责人当即表示，把首秦原封不动地搬到印度。海工部的海外工程项目开发成功，不仅带动了首钢集团以及国内相关技术、机电设备和材料的出口，而且为项目所在国增加了税收，创造了就业机会，取得了较好的经济效益和社会效益。

解放思想、提升服务、弘扬首钢精神是海工部成功的有力保障。与印度人打交道，首先要有极强的耐心和毅力。海工部员工正是凭借着锲而不舍的精神，在印度市场的竞争中，从无到有，从小到大，从大到强。