本报讯 记者肖巍报道 今年以来，北京首钢氧气厂不仅出色保证了首钢一业多地生产用气的供应任务，液体、气体产品的销售也创出历史新高，1—7月份外销收入4946万元，比去年同期增长1986万元。
大力开发客户群，建立长期稳定的客户关系，扩大“首钢气体”品牌的销售链。今年是北京奥运年，受汽车运输和钢铁生产压产的影响，氧气厂在产品销售上遇到了从未有过的困难。对此，他们加大了宣传力度，在京沈高速公路旁设立了大型广告牌宣传“首钢气体”。销售人员主动出击，深入到北京、河北、东北等地的冶金企业和其他用户中，开辟新的市场。经过不懈努力，现在氧气厂的产品已经销售到京津唐、辽宁、吉林、河北及山东等地，有长期稳定的客户近50个，在华北地区，“首钢气体”已经成为响当当的品牌。
抓产品开发、抓质量优良、抓服务优质，树立“首钢气体”品牌形象。到目前为止，该厂已经取得各类气体产品的标准物质证18个，开发出供7大行业使用的近百种不同的混合气体及标准气体。他们还千方百计满足客户需求，通过与客户签订长期合作协议，建立了互惠互利、同舟共济、实现共赢的良好伙伴关系。由于“首钢气体”产品在市场上很受欢迎，为了保证长期客户的需要和首钢的利益，他们坚持“向合同户倾斜、向合作户倾斜、向立罐户倾斜、向信誉好客户倾斜”的销售组织模式，形成了与客户之间的良好局面。
随着首钢搬迁调整的顺利进行，首钢一业多地钢铁生产的格局已经形成，这给氧气厂的工作带来了新的考验。他们不仅包销迁钢、首秦的气体产品，还在迁钢、首秦生产用气紧张的时刻，合理组织调配气体资源，随时保证集团内部各地生产用气的需求。去年以来，北京首钢氧气厂分别为首秦公司、迁钢公司提供2700多吨和1300多吨生产急需的各种气体产品；应对北京地区设备突发问题采购各种气体产品2800吨。从6月22日开始向首钢京唐公司提供液氮产品，截止到8月底，累计供液氮715.12吨。8月26日起首钢京唐液氮产品需求量增加，现在每天向首钢京唐公司运送6车共计120吨的液氮。同时紧锣密鼓地组织好首钢京唐公司等制氧设备的施工，确保与重点工程同步投入生产。 | 
