随着国内钢铁产能大幅度增加，供求矛盾进一步扩大，钢铁企业的竞争已经由单纯的产品产量、质量的竞争逐步上升为企业内部营销资源、营销服务和企业外部竞争环境等综合能力的竞争。销售公司党委书记承伟说，如何发挥首钢内部营销资源的优势，形成钢铁主业营销专业的整体合力，已成为首钢营销战略中的重要问题。销售公司在这种新形势下，必须通过整合营销资源、创新营销策略、强化营销管理和创新人才机制，建立起适应首钢发展的营销新模式。
销售公司在整合营销资源上已经做了大量的工作，特别是去年以来进一步强化整合营销资源力度，在认真分析各单位营销模式的基础上，从规范钢铁主业销售机构的层级关系、明确职能权限入手，成功地完成了首钢所有钢材、钢坯销售机构和销售业务的整合。在“集中一贯、能级清晰、管理规范、简洁高效”的框架下，实现了用户渠道、资源分配、价格政策、合同管理和销售服务的“五个统一”，达到了用户渠道与产品组合的整体最优配置，实现了销售半径最经济资源配置，使首钢营销体系形成了一个拳头，使首钢的整体营销服务水平得到全面的提高。
销售公司根据总公司产品结构调整变化和双高产品产量的增加，主动调整营销售策略和营销方式，为用户提供快捷的服务。江浙、上海等地区是国内冷镦钢及硬线产品的主要市场，由于运距远、运输周期长，市场价格变动风险大。销售公司通过加强与用户的合作，创建了钢材运抵后再根据当地市场价格定价的营销模式，首钢冷镦钢的销售量由原来每月不足１０００吨提高到６０００吨以上，而货到定价模式的价格也高出首钢确定的价格。
销售公司建立稳定的销售渠道，不断完善用户管理体系，努力开发用户、留住用户，与用户签订年度钢铁产品的销售量协议，建立旺季首钢按协议量保用户资源，淡季用户按协议量保首钢产品销售量的长期稳定利益共同体，使８５％的资源拥有了固定的销售渠道，较好地避免了过去市场好时谁都想多要，市场不好时谁都不愿要的现象，实现了双方共赢。还按照年销售量将用户细分为战略协议户、重点协议户、一般协议户、普通用户４个层级，完善客户评价体系：建立考察准入制度、动态管理制度、升降级评价机制、保证金等奖惩机制，为市场震荡中确保产销衔接提供有力保障。
随着首钢搬迁调整步伐的进一步加快，销售公司在新形势、新任务、新要求、新挑战面前，首先要做的工作是什么？承伟的心愿是：通过创新人才竞争机制，为人才脱颖而出搭建平台，创建一支高水平的学习创新型、技术营销型、信息管理型营销队伍，使销售公司成为国内外一流的销售公司。
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